Embark on a journey to master the foundational elements of modern complex sales. This course delivers the skills you need to navigate buyer committees, segment diverse markets, and develop trust rapidly. Through real-world scenarios in India and the USA, you’ll learn how to tailor solutions, leverage emerging digital tools, and build robust pipelines that endure volatile market dynamics. Each module is packed with practical techniques drawn from current industry research, setting you up to thrive as a consultative sales professional and valued advisor.
Foundations of Complex Sales Success
Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
niveau Intermédiaire
Expérience recommandée
3 heures à compléter
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Value Propositions
- Catégorie : Cross Selling
- Catégorie : Sales Enablement
- Catégorie : Personalized Service
- Catégorie : Enterprise Sales
- Catégorie : Communication Strategies
- Catégorie : Stakeholder Management
- Catégorie : Relationship Building
- Catégorie : Sales Strategy
- Catégorie : Rapport Building
- Catégorie : Data-Driven Decision-Making
- Catégorie : Consultative Selling
- Catégorie : Sales Process
- Catégorie : Customer Relationship Management
- Catégorie : Sales Presentation
- Catégorie : Sales Pipelines
- Catégorie : B2B Sales
- Catégorie : Sales
Détails à connaître
Certificat partageable
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Récemment mis à jour !
septembre 2025
Enseigné en Anglais
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
Il y a 3 modules dans ce cours
Delve into the realities of selling to complex organizations with multiple decision-makers. Learn to identify key players, manage competing interests, and craft compelling value propositions for diverse committees.
Inclus
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Explore trust-building and high-level personalization strategies. Tackle the nuances of cross-cultural selling and digital rapport-building, focusing on both emerging and developed markets.
Inclus
7 vidéos2 devoirs1 plugin
Achieve pipeline resilience and process efficiency by adopting state-of-the-art digital sales tools and strategies. Gain competitive advantage by optimizing prospecting, qualification, and ongoing engagement.
Inclus
7 vidéos1 devoir2 plugins
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Statut : Essai gratuitZoho Corporation
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Felipe M.
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